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一个从业7年的准资深人员关于醇基燃料项目的探讨和建议
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文章附图

前言:

这些天我关注了下百度上面以“醇基燃料”、“生物醇油”为关键词的搜索链接,长达很多页的推广链接和很多很多的公司。数以千计,应该是不止的吧。随后,我在百度知道上面也关注了同样的关键词,有很多的朋友对醇基燃料项目表示出极大的兴趣,这是我们应该欣慰的。但是,同时我也看到很多的论坛上交流的很多朋友在选择过程中上当受骗的经历,让我稍稍宽慰的心又紧紧揪起来。我想我该做点什么,说点什么,写点什么……当然,也同时欢迎更多的人交流、探讨。我希望通过我的经历和经验告诉朋友们:

什么是醇基燃料;

醇基燃料的标准;

醇基燃料项目到底有没有优势;

醇基燃料项目在我国的的政策环境;

醇基燃料的技术发展情况;

醇基燃料项目的发展现状;

以及考察醇基燃料项目的几点建议;

如果大家有兴趣的话,我们还可以跟更多的从业人员一起交流探讨下醇基燃料项目的推广。

当然了,我不是专业的“写者”。仅仅是个人的从业经历和经验。我所引用的数据也都是来自于我的实验所得,而且都有详细的实验记录为证。

什么是醇基燃料:

    醇基燃料是以醇类(如甲醇、乙醇、丁醇等)物质为主体配置的燃料的总称。醇基燃料来源广泛——醇类物质既可来源于石化燃料(如煤、石油、天然气可以生产甲醇),也可由生物质生物发酵生产(如乙醇、丁醇等),所以,醇基燃料也可以是生物质能。醇基燃料形式多样,可做成液体燃料,也可做成固体燃料(如固体酒精),还可产生气体燃料(如由甲醇合成二甲醚),——现在很多的液化气站,液化气公司把二甲醚部分掺加到液化石油气中,所以,我们现在的液化气没有以前那么耐烧了,就是这个原因。

醇基燃料的标准:

醇基燃料是有国家标准的,早在1996年国家就已经出台了GB 16663-1996《醇基液体燃料》是国家技术监督局以四川省地方标准DB51/181-93《合成液体燃料》为基础而制订的。随后的1997年,国家农业部发布了NY311-1997《醇基民用燃料》行业标准,同时发布了NY312-1997《醇基民用燃料灶具》行业标准。这3个标准对规范醇基燃料及灶具的生产及使用具有重大的意义。由于当时的醇基燃料技术还处在发展阶段,所以对于燃料及灶具的生产及使用不可避免地存在一些问题:

1、燃料国标及行标的有关技术条件存在不易操作的问题:燃料国标及行标的技术条件对比中可以看出,燃料国标的技术条件中没有明确对醇基燃料的含烃量加以限制,这就使得燃料生产企业在贯彻执行燃料国标中会出现较大的偏差,原因是醇基燃料随着温度的升高,其饱和蒸气压将增加。由于醇基燃料大多数是以粗甲醇作为主要原料(主要考虑其经济性),热值较低。生产厂家为了提高其热值,要在燃料中加烃,通常加轻质烃,如液化气残液、汽油等。但是醇基燃料类加烃后,随着温度升高,其饱和蒸气压将成倍增加。灶具若使用了这种含烃量较多的醇基燃料,则存在着很大的隐患,即容易发生灶具爆炸事故。从原则上讲,行标应服从于国标,生产厂家若只按燃料国标的技术条件生产醇基燃料也是无可非议的,但是生产灶具的厂家就感到为难了,因为在设计灶具结构的强度时,要考虑灶具在工作中所承受的最大压力,其主要依据是燃料燃烧时产生的最大饱和蒸气压。而现行的燃料国标及行标在燃料含烃量上出现了不一致,使得生产灶具的厂家在设计灶具时,究竟以哪种标准生产的燃料为依据,让人感到无所适从。另外,经实验验证,燃料行标技术条件中的烃含量≤20%也定得偏高。

2、灶具行标中存在操作上的漏洞:在灶具行标中明确规定,灶具额定工作压力≤0.2MPa,却没有明确规定检测灶具工作压力时测试所使用的醇基燃料中必须保证烃的最低含量。如果不做这样的规定,生产灶具的厂家容易钻空子。例如,在检测灶具工作压力时,为使额定压力不超过0.2MPa,厂家可采用精甲醇或不含烃的粗甲醇进行测试。这样,压力不容易超标,此项指标易通过。但在灶具实际使用中,若用户采用了燃料生产厂家生产的含烃15%以上的醇基燃料,使用灶具将会有很大的危险性,尤其是对于没有控制压力装置的自增压式灶具,更容易发生爆炸。如果出现灶具爆炸事故,技术监督部门很难按规行标准进行监督、认定,因为燃料生产厂、灶具生产厂都可以说其产品是严格按燃料国标或燃料行标及灶具行标的技术条件生产的。实验研究结果:我们通过大量的实验发现,醇基燃料含有10%以上的烃类物质,尤其是含有轻质烃(如液化气残液等),灶具的工作压力上升得非常快。如果醇基燃料中不明确限定烃的含量,是非常危险的。

但是,我们欣喜的看到了行业在往有利的方面发展。2006年9月4日,农业部标准废止以后,更新更高技术要求的国家标准正在酝酿之中。

醇基燃料项目的优势:

1、醇基燃料经济价值的比较:任何事物任何新产品的出现都有其特定的环境和存在的理由,醇基燃料也不例外,它的主要功能和用途是为了替代或者部分替代民用燃料的柴油和液化气,以减小我们对石化资源的依赖。在国标、行标出台伊始的年代,因为配方结构的不合理,醇基燃料很难真正意义上价格低廉。因为灶具燃烧效率不高,醇基燃料本身的热值要比柴油低很多很多,虽然醇基燃料跟柴油有一段价格差,但是两倍甚至更高的消耗量,让这种价格优势荡然无存。加上醇基燃料12°的低闪点,常温下很容易挥发,而柴油56℃的闪点,相对稳定不易挥发。客户的实际使用成本甚至比用柴油还要高。既然没有了经济价值,一个新生事物就很难推广普及了。所以,很多朋友会质疑,为什么传说中这么好的项目到现在也没有在全国广泛的普及呢?我想这就是原因之所在。近几年来,国际油价的飙升,进一步拉大了醇基燃料和柴油的价格差别。随着高效率燃烧技术的使用,燃料热能利用率转换率大幅度提高,弥补了燃料自身热值不高的问题。比如说,柴油的热值是10000大卡/公斤,而我们生产的醇基燃料只有5000大卡,只有它的一半。但是普通柴油灶的热效率只有20%都不到,那么柴油燃烧的有效利用不到2000大卡/公斤。而我们的灶具燃烧效率是38%(有检测报告为证),那么我们的燃料有效利用是1900大卡/公斤。这就好比一个力气很大的人能扛起来200斤东西,但是他只出工不出力,只愿意出20%的力气。而我力气小,虽然只能扛100斤的东西,但是我认真干活,很勤劳,我愿意出40%的力气干活。最后我们是不是干的活儿差不多呢?   再加上我们在配方中也做了改进,添加了稳定剂/助燃剂等。在实际使用中更注重规范安装/规范操作,严格的控制住了醇基燃料挥发的问题。而且,我们已经跟中科院两位享受国务院特殊津贴的资深院士合作,着力提高我们的醇基燃料的闪点。现在已经达到33°,以后我们还要向50°靠拢。后续研究工作正在进行中,相信很快可以实现。

2、醇基燃料原材料广泛,成本低廉,适合产业化运作;主要原料甲醇在我国有广泛的来源,目前主要有以下两类途径,(1)、煤基化工;主产地:如山西等产煤大省,(主要是粗醇,含量在92%-96%)我国现在的煤制甲醇技术目前处于领先水平,而且产能巨大。随着国家逐步淘汰落后产能的步伐的加快,很多以前用煤作为燃料的企业将逐步转型,煤的价格还有更大的下行空间,而煤基甲醇的价格也有很大的下行空间。(2)、天然气制甲醇;主产地:西部天然气主产区,如青海等。另外还有大量的来自沙特等中东国家的天然气制进口甲醇(99.99%)

3、醇基燃料清洁卫生,低碳环保;甲醇是一元碳,以甲醇为主要原材料的醇基燃料可以充分燃烧,无黑烟、无积碳、不黑锅底,很大程度改善厨房环境。而柴油是碳16-碳20,碳链很长,普通燃烧方式很难烧尽,所以会有黑烟产生,热效率也很低。我们通过专业检测机构出具的检测报告,我们的醇基燃料的燃烧废气排放物CO指标低于0.003%,而国标中规定的,是低于0.1%。达到减排90%以上。对缓解目前日趋严峻的环境压力有很大的帮助。
  4、醇基燃料安全可靠、适用范围广;燃料通常在常温常压下储存、运输和使用,无需高压钢瓶,用普通铁桶或塑料桶封口储存即可,使用方便。可广泛运用于酒店、宾馆、学校、机关等单位厨房、食堂,还可以替代部分燃料柴油用作工业燃料。
  所以说,醇基燃料代替传统燃料(液化气、柴油)是可行的,是有广阔发展的。

醇基燃料项目在我国的的政策环境:

1972年,联合国召开了人类环境大会;在随后的1974年,我国成立了国务院环境保护领导小组;1979年,通过了《中华人民共和国环境保护法》;1983年开始把环境保护列为“基本国策”;1992年,联合国又召开了人类环境和发展大会,并且一致通过了《里约宣言》和《21世纪议程》,还先后缔结了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》、《蒙特利尔议定书》等。我国参加了上述会议,并签署了有关文件。我国政府对于新能源产业一直都是鼓励支持的态度。2012年8月6日,国务院以国发〔2012〕40号印发《节能减排“十二五”规划》。醇基燃料项目作为高清洁性新能源项目的代表,非常符合国家的产业政策。

上面说了大环境,下面我们也着重说说小环境。这里可能要给很多的朋友浇浇凉水了。很多已经从事过醇基燃料的朋友们都知道一个事实。醇基燃料的主体是甲醇,而甲醇在常用危险化学品的分类及标志 (GB 13690-92)中划为第3.2 类中闪点易燃液体。长久以来,因为项目符合产业政策,也因为醇基燃料这个名称并没有列入危险化学品管理目录,只是甲醇列入管理目录。所以,多地安监部门以多一事不如少一事的态度,几乎都没有做过过多的约束和监管。而放任产业发展至今。但是,从2012年始,对于危险化学品的监管,不再是以由没有进管理目录而论,而是有了一个更加科学的衡量标准(闪点),专业上习惯叫闭口闪点,醇基燃料以12—13℃的中低闪点,很自然的纳入到危险化学品管理。所有的涉及生产、经营、储存、运输等均受国家安监总局签发的《危险化学品管理规范》的管制约束。所以,行业规范了,准入门槛提高了,想要进入行业的朋友们需要慎重了,已经进入行业的同仁们更需要谨慎了。行业洗牌可能就要开始了。望各位同仁各自珍重。尽早规范。

接下来我们聊点枯燥的技术性问题:

关于醇基燃料的技术发展可以说是一把辛酸泪啊。关于这个问题,我只讨论我经历过的,所以,开始时间定在我进入这个行业的2006年。我想以我的经历把技术的发展分为三个阶段:粗放期;成熟期;飞跃期。下面我们逐一解释。

粗放期:2006年至2008年,在这个阶段,整个市场大家几乎都是在摸索中前进的,作为行业的先驱,我们都没有成型的可以借鉴的经验,不管是燃料配方还是灶具结构,都是粗放的。经历过的朋友可能都还记得当时我们还在为灶具结碳而费神,还在为燃料烧出来辣眼睛、呛鼻子而焦虑,还在为有些饭店明明已经改装了我们的燃料,但是用过一段时间以后觉得火太小,影响了出菜率而重新选择烧柴油而不解,还在为燃料放在高位槽罐中巨大的挥发而可惜,也为了大量存放在槽罐中的燃料的安全而担忧。而所有这些,我们经过几年的市场检验和不断的探索,我们都很好的解决了。

成熟期:2008年至2009年,经过前面几年的积累,我们逐步解决了安全问题、结碳问题、辣眼睛的问题、挥发问题、火力小的问题。这些问题的成功解决,标志着技术进入成熟期。但是,好像我们还有未尽的义务。技术还能有很大的提升空间。我知道我们很多的同行们此时几乎都停止了研发的投入。所以,现在市场上的运用最广泛的技术应该还是2008年的技术。下面我用一点点的时间把这类技术做一点说明。首先是调配方法:5%的添加剂(热值增强剂、稳定剂、抗暴剂、消烟除碳剂还有些可能会加点樟脑丸或者是薰衣草精油)+80%的甲醇+20%的水(添加剂不作为醇含量计算)。以精甲醇3000块/吨来计算生产成本:3000×80%=2400元;加100元以内的添加剂成本。总成本一般不超过2500块/吨.一般零售价3300-3500块/吨,我也这样做了很多年。这里面有个问题,我们的醇基燃料单位小时的消耗量跟一般柴油灶相比的话,达到了1.8倍-2倍以上,而我们的客户,那些广大的酒店用户们很多可能并不知情。一般柴油灶的消耗量是每小时5-6升,(密度0.845),我取平均值5.5升计算,约合4.7kg/h。柴油的价格7.3元/升左右。约合8600元/吨。醇基燃料是每小时9-12升(各个厂家的技术不同,数据有差别),(密度0.83),我们取中间值10升计算,约合8.3公斤。如下表:

对比项目

柴油灶(标号油)

液化气灶

醇基燃料灶

柴油灶(劣质油)

单位小时耗量

5.5(4.7公斤)

5公斤

10(8.3公斤)

5公斤

单价

7.3元/升

7000元/吨

3500元/吨

6元/公斤

单位小时费用

40元/小时

35元/小时

29元/小时

30元/小时

再加上我们往储罐中加料的损耗,日常的挥发,(几乎都是先计量,再加料,这样损耗算酒店方的,而柴油的加料是没有损耗的,日常也没有挥发,液化气在钢瓶中,也不存在损耗和挥发的问题)似乎我们的醇基燃料并没有什么很明显的经济优势。相反,对于一些本身使用劣质柴油(单价6000-7000元/吨)的酒店(其实对于酒店,使用这类劣质柴油的还是大多数),用我们的反而比用柴油费用大。所以,因为酒店方的马虎,也因为我们热情周到的服务,还因为我们对厨师长等关键岗位人员的回扣等等因素,我们也占领了很多年的市场。但是,我以为,这一定不是我们理想中的醇基燃料项目的价值。我们完全可以做到更好。基于此,我们不遗余力的投入新产品的研发。

飞跃期:2009年至今,在成熟技术使用的过程中,我们也对灶具的燃烧原理和灶具的结构做了重大的调整。由以前的雾化灶改成了气化燃烧方式,从而极大的释放了甲醇的气化潜热,而甲醇的气化潜热比汽油还要高很多,这也是F1方程式赛车燃料使用甲醇的原因。同时,我们也对燃料配方做了重大的调整。虽然燃料成本小幅度的升高了,但是,我们的灶具燃烧小时消耗量却大大的降低了。而且火力也有了很大的提高。我们现在的灶具用我们自己的燃料每小时消耗量4.8公斤(实验数据)。在酒店的实际使用过程中考虑火力调节的问题,实际用量在每小时5公斤±0.2公斤。市场零售价我们以国标0号柴油挂牌价的50%。我们以近期0号柴油挂牌价7.3元/升-7.5元/升计算。零售价为3.7元/升,(密度0.81)约合4500元/吨。

如下表:

对比项目

柴油灶

液化气灶

新型醇基燃料灶

单位小时耗量

5.5(4.7公斤)

5公斤

5公斤

单价

7.3元/升

7元/公斤

3.7元/升(4.5元/公斤)

单位小时费用

40元/小时

35元/小时

23元/小时

注:这不是理论数据,所有数据采样都是在标准广式灶100#炉芯上做的实验,而且保持相同条件下烧开2.5公斤凉水的时间,1分50秒±5秒的前提下,最后本人愿意对表格引用的数据承担法律责任,敬请鉴别。

说到这里,可能会有朋友问我了,别人的醇基燃料卖3500一吨,你的要卖4500一吨,比别人还贵?酒店怎么会用呢?其实我们忽略了一个很重要的问题,酒店最终考虑的是节约率。就是省多少钱。我们的定价体系更是充分考虑了酒店客户的利益的前提下,也保证企业自身利润。我们有很多的客户不愿意这么繁琐的计算方式,那我们就用最粗放的管理,一些使用我们之前技术的客户,我们现在就采用打包的方式,在以前月平均燃料费用的基础上直接降低20%,酒店得到实惠,我们可能空间会更大些。大家双赢。这么做的前提是,我们对自己的产品,自己的技术,有足够的信心。以前我喜欢说一句话:我们只做行业的第一名,跟第二名保持一定的差距。现在我不说了,别人说太嚣张,我也怕朋友们拿板砖对付我。

下面我说说醇基燃料行业发展现状:

也许早在2006年,醇基燃料对于众多的酒店厨房、机关食堂还是一个很陌生的东西,随着近些年国际原油价格的飙升,石化产品的持续上行,而甲醇行业的持续低迷,醇基燃料和传统燃料的价格空间越来越大,醇基燃料迎来了发展的春天。在2008年到现在的短短5年间,醇基燃料项目如同雨后春笋般涌出。放眼全国,已经很难找到一个没有醇基燃料进入过的县城。醇基燃料的优势也由此可见一斑。网上大量的技术加盟,倒卖配方,批发燃料,销售灶具等等信息,已成泛滥之势。更有很多的不法商家(以行骗为目的)充斥其中,让很多想要了解项目,想要从事这个行业的朋友们无从辨识。有很多更是被一些不法商家欺骗,损失了些许(一般6000-18000不等)银两。所谓好事不出门,坏事传千里。这些老鼠屎式的行为,让更多的人对这个行业产生了很多的质疑。其实,创业的道路上,人生的旅途中损失这点钱物倒是次要的事情。关键可恨的是浪费了大家的时间、精力;更重要的是扼杀了很多人创业的激情,对行业的发展极为不利。很多朋友愿意把自己上当受骗的经历写下来,供大家警醒,这点很好。可以让更多的人了解真相。但是,我们不能盲目的乐观,骗子的手法也是会不断的推陈出新的。比如换名字,很多的骗子公司现在不叫醇基燃料了,叫什么“生物醇油”、“金醇油”、“碳氢油”等等,无非就是换汤不换药,换个包装而已。有些骗子公司取一个“声势浩大”的公司名字,叫什么“中**油”、“****重工”、“中科****”、“清大****”、“中南科院****”等等,目的就是希望广大的朋友们充分发挥自己的想象力,往大了去联想。其实这些公司跟我们能想象到的大牌子一毛钱关系也没有。很多朋友会问了,到底有么有好技术,好公司呢?下面我会给朋友们一些建议和意见,仅供参考,可以帮助各位辨识好的公司,好的技术。

考察醇基燃料项目的几点建议:

1、首先考察各种证照及资质、资信;

包括营业执照、税务登记证、企业代码、化学危险品生产许可证、经营许可证、消防验收报告、醇基燃料(含灶具)检测报告、环保报告等,一定要看原件正本(尤其是危险化学品生产许可证)。如果没有最基本的合法手续您一定要注意了,没有合法手续就是违法生产,制假贩假,不受法律保护,如有合法手续请认真审核证照和产品是否一致。还要留意证照是否挂靠和租借。证照有无醇基燃料一项。如果没有合法证照市场不会允许准入,如果您想引入异地开发市场,没有合法手续当地政府决不允许经营。鉴别证件真伪,可到发证机关核准。

2、考察办公场地和生产厂;

看一看办公地工厂和证照是否一致,法人是否一致,场地是否正规,是租借场地还是挂靠场地,有没有良好的企业形象,有没有当地消防认证。这一条很重要,如果没有消防认证,它可能存有很大的安全隐患,这也是违法生产。如果和这样的企业合作对您肯定没有保障。现在已有依靠租借场地利用虚假信息欺骗他人地例子。给受骗人带来很大精力、物力、财力的损失。

3、重点考察该企业产品的来源是否合法;

该企业有没有科研人员和研发能力。有没有研发机构和研发条件,如果没有正规场地和研发条件研发人员,那根本谈不上产品。一个成功产品的背后肯定有雄厚资金和科研人员的支持。一个成功的产品不是靠吹嘘欺骗走向市场的。无论吹嘘世界第一也好全国第一也好只要您认真考察就能识破骗子。

4、随便转让技术的公司不可信赖;

一项成熟的好技术不可能几千块,几万块转让,几千块几万块随便转让的所谓技术肯定好不了,如果他的技术这么好为什么自己不开发市场.随便转让所谓技术还会造成技术泛滥成灾,天下人都有了技术,你的技术就不值钱了,你的市场也无从谈起了,你也没钱可赚了,随便转让技术是对合作人或经销商的不负责。所以随便转让所谓技术的合作伙伴不可信赖。技术应该是保障合作人或经销商利益的坚实后盾,技术应只为各地经销商或合作伙伴服务,才能作到互利互惠。世界知名品牌企业没有随便转让技术的,所以随便转让技术的企业不可信赖。

5、价格低于市场正常价格太多;

有一些厂家鼓吹其产品价格只有2000多/吨。那你可要注意了,他们很有可能是使用地沟油、工业废料甚至是多次回收的废料等成本很低廉的原料,价格的确很低,但是绝对达不到量产的要求,成不了规模。也绝对就不是好项目了。

6、尽量选择技术指标有优势的企业;

有位伟人说过:科技是第一生产力。一个企业、一个项目的核心竞争力的体现,技术是关键。这是一个物竞天择,优胜劣汰的时代。如果我们选择的技术不具备优势,即使我们很努力的占领了一段时间的市场,但很有可能在未来的某一天被别人挤走,吃掉。

7、一定要选择自己做市场,有实体的企业;

一个好的企业,是产、学、研、科、工、贸一体化的,好的技术会带来市场的革命性变革,既然这个企业有好的技术,那么它一定会自己首先运用到自己的市场上。反过来说,一个好的技术,一定是需要经过市场的长期检验的。二者是辨证的,相辅相成的。有一些骗子公司,招商人员一大群,却没有自己的市场,这很显然说不过去。稍微用脑子想下,这些招商人员算他一个月5000的工资,年薪也就6万。如果他的技术是好的,随便做一个市场,5家饭店供应下来,也就这个数了。一个市场怎么也不止5家酒店吧?他会放着大把的钱不去赚,而陪你玩儿?还惦记你的几千块钱的技术转让费?!

如果以上条件都已经考察通过了,那么恭喜您,您已经找到了一家真实可靠的合作伙伴。和这样的公司合作您才有保障和信心。

结束语:

前面我说了很多,我希望把我的经验告诉大家,供广大醇基燃料参与者参考,按照惯例,我也要友情提示:市场有风险,投资需谨慎。

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